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第一,足够的共情力。从上架79元套餐到主播集体表演洗头,再到各大品牌互相推荐,动作虽然不同,但本质上都是为了让网友对国货的好感落到实处,和网友形成情感上的共鸣。
当一部分品牌想把直播做大,钟情于合作头部主播、做店播大场的时候,另一部分品牌开始把直播做小,借助数量庞大的矩阵号和KOC,实现蚂蚁雄兵式的增长。
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就像我们做荣耀绿洲护眼屏,当做出突破的时候我们发现,其他厂家都会跟进,但是我觉得这种卷是一个好的现象。